На сегодняшний день йога является востребованным и трендовым фитнес – направлением. Занятия йогой для многих становятся не просто обычным хобби, но и образом жизни. Все большее количество людей стремятся вести здоровый образ жизни и регулярно заниматься спортом. Открытие студии йоги может стать не только удовольствием для души, но и весьма прибыльным бизнесом.

Анализ рынка

В связи с появлением большого количества любителей йоги, а соответственно серьезным спросом на данную услугу, с каждым годом появляется все большее количество студий, центов, предлагающих занятия в данном направлении. Первые небольшие йога — студии в основном открывали профессионалы в данной сфере, но со временем в связи с популярностью данного фитнес — направления стали появляться целые центры для занятий йогой с привлечением больших инвестиционных вливаний. В связи с этим конкуренция в данной сфере бизнеса достаточно высокая.

При планировании открытия студии йоги, необходимо учитывать тот факт, что в осеннее — весенний период посетителей будет гораздо больше, чем летом.

Можно сказать, что в данном направлении бизнеса существует определенная сезонность, так как в летний период желающих посещать занятия будет не так много. Впрочем, такая ситуация существует во многих спортивно-оздоровительных заведениях.

Для того чтобы планируемый бизнес стал успешным, прежде чем открыть студию йоги необходимо провести маркетинговый анализ:

1. Определить количество конкурентов в интересующем регионе.
2. Определить средний размер стоимости одного занятия.
3. Определить спрос на данную услугу.

Собрав всю необходимую информацию, можно будет определиться с тем, насколько востребовано данное направление, узнать степень насыщенности рынка, сформировать ценовую политику студии. Только после этого можно приступать к регистрации и организации своего дела.

Регистрация и организация бизнеса

После проведенных маркетинговых исследований необходимо зарегистрировать бизнес. Для открытия центра йоги вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, выбрав упрощенную систему налогообложения. Для этого необходимо пройти регистрацию в качестве налогоплательщика в налоговой инспекции и получить свидетельство ИП.

Следующий важный шаг, который нужно сделать, — это определиться с направлением йоги, которое будет преподаваться в студии. Существуют следующие разновидности йоги:

• раджа-йога;
• хатха-йога;
• кундалини-йога;
• прана-йога;
• аштанга-йога.

Наиболее популярным видом йоги в России и Европе является хатха теория. Это направление сочетает в себе целую систему по здоровому питанию, правильной релаксации и дыхательных упражнений.

Местоположение, помещение и интерьер

Прежде чем определится с местом для открытия йога-студии необходимо проанализировать наличие конкурентов в ближайшем окружении. Это могут быть не только студии или центры, но и фитнес комплексы, тренажерные залы.

Целесообразно открывать данный бизнес вблизи:

• офисных зданий;
• жилых домов;
• парковой зоны.

Важно понимать, что на занятиях йоги необходимо соблюдать тишину, спокойствие для того, что бы правильно расслабиться и выполнить все упражнения.

Поэтому не стоит выбирать место для студии в шумном районе, например, вблизи автостанции или рынка, а также в районе с большой концентрацией транспорта и развлекательных заведений. Необходимо также заранее позаботиться о наличии парковочных мест для клиентов студии.

Помещение для занятий йогой должно иметь:

1. Хорошую вентиляцию.
2. Систему кондиционирования.
3. Теплый пол.
4. Высокий потолок.

Для комфорта клиентов площадь студии с залом и дополнительными комнатами должна быть не менее 50 кв.м. Строить центр не обязательно, можно арендовать необходимую квадратуру в отдельно стоящем здании или в комплексе с другими заведениями.

Помещение для студии йоги должно включать в себя:

• ресепшн;
• санузел;
• раздевалки;
• просторный зал для тренировок;
• зону отдыха.

Важно создать в центре для занятий йогой комфортную, успокаивающую обстановку, максимально способствующую релаксации. Для этого нужно:

1. Подобрать подходящий музыкальный фон.
2. Разместить ароматические свечи и палочки.
3. Приобрести живые цветы, а на стены повесить тематические картины, плакаты.

Желательно, чтобы в тренировочном зале было много света, окон и ровный, приятный цвет стен.

Оборудование и оснащение

Занятия йогой не могут обойтись без применения особого инвентаря, аксессуаров и оборудования. Самым важным элементом во время тренировок являются коврики для йоги. Закупить их желательно двух видов: тонкие и толстые, так как у каждого человека свой порог чувствительности. Необходимое количество ковриков нужно рассчитать из предполагаемой интенсивности посещаемости и площади зала.

Список оборудования:

Организация работы студии

С целью правильного функционирования центра йоги следует грамотно распределить обязанности среди персонала, установить режим работы, разработать правила обслуживания клиентов.

Очень важным моментом в работе студии йоги является создание комфортной домашней обстановки.

Для этого можно оборудовать в заведении небольшое кафе или бар, где можно отдохнуть и выпить расслабляющий травяной чай или создать уголок для релаксации, в котором есть возможность выпить полезный напиток (например, смузи, зеленый коктейль, фреш, травяной сбор).

Персонал

Если будущий владелец студии йоги не является профессионалом в данной сфере, то обязательно нужно принять на работу квалифицированных инструкторов, причем как минимум троих. Кроме тренеров, нужно подобрать следующий персонал:

1. Администратора.
2. Бухгалтера (возможно со свободным графиком).
3. Уборщицу.
4. Менеджера по работе с клиентами и их привлечению.

Маркетинг

От эффективности маркетинговой политики зависит успех студии, стабильность ее работы, престиж заведения и доход. Открывая студию, в целях привлечения потенциальных клиентов можно провести несколько бесплатных пробных тренировок. Также следует проинформировать как можно большее количество людей о запуске нового центра йоги. Для этого стоит разместить печатную продукцию (листовки, визитки, скидочные флаера) в местах скопления будущих клиентов. Это могут быть:

• салоны красоты;
• спортивные магазины;
• кафе, рестораны, предлагающие меню для здорового питания;
• магазины одежды.

Эффективные маркетинговые инструменты для продвижения студии йоги:

• проведение опытными инструкторами семинаров и тренингов;
• организация фестивалей и лекций о здоровье и религии;
• чаепитие – незаменимый ритуал любого центра йоги.

В процессе развития студии с целью увеличения прибыльности бизнеса стоит позаботиться о дополнительных услугах. Например, можно открыть:

1. Массажный кабинет.
2. Магазин по продаже натуральной косметики, чая, товаров для йоги.
3. Бар или чайную зону.

Стоит придумать приятные мелочи для посетителей. Это могут быть бесплатные сладости, прохладная вода, возможность полистать интересный журнал или специализированную книгу.

Финансовая составляющая бизнеса

Основной доход студия йоги будет приносить непосредственно от количества тренировок. Главная задача владельца бизнеса сделать так, чтобы заведение как можно меньше пустовало. Для этого можно организовывать «счастливые часы», делать скидки студентам, уменьшать стоимость занятий на групповые посещения, разработать систему скидок в летний период года.

Стоимость открытия и поддержания

Первоначальные расходы на бизнес составят от 50000-250000 рублей. Все будет зависеть от инвестиционных возможностей, региона, уровня оборудования, стоимости аренды.

К основным текущим расходам относятся:

• аренда и коммунальные платежи;
• заработная плата сотрудников;
• расходные материалы (коврики, одноразовая продукция, свечи, пополнение чайной зоны);
• замена или ремонт инвентаря.

Размер будущих доходов

Средний размер прибыли в месяц – от 40000-60000 рублей, учитывая, что касса в день составит от 1500 до 2000 рублей. Увеличить прибыль позволят дополнительные услуги, работа в две смены, а так же рост престижности студии.

Срок окупаемости

Окупаемость оценивается в 9-18 месяцев. Все будет зависеть от квалификации инструкторов по йоге, уровня обслуживания, эффективности маркетинговой и рекламной политики, привлекательности программ для занятий и общей атмосферы.

Занятия йогой позволяют людям не только держать мышцы в тонусе и иметь подтянутое тело, но и являются определенной философией и образом жизни. Бизнес в данной сфере будет всегда прибыльным и востребованным.

Принцип 1.:Заявлять то, за что люди готовы платить - это эмоции, решение проблем, общение

Пояснение:

Йога - это йога, это лишь инструмент для чего-то. Одним людям нужно решать какие-то конкретные проблемы - плохой сон, усталость на работе, скалиоз, плохая память и пр. НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ НЕ ЙОГУ в первую очередь, а решение проблемы - методом йоги

Кому-то хочется общения и эмоций - им нужно предлагать йогу как что-то интересненькое, где приятная компания и +ещё много пользы, а делать саму йогу легко!

Принцип 2.: Понять,кто всё таки в бОльшей степени являются вашим клиентом : люди, уставшие после работы; студенты, желающие улучшить процесс учёбы; мамочки с мелкими деньми, которым скучно; люди с тяжёлым здоровьем. Идля этих людей написать от одного до 5ти предложений: "исправьте ваш позвоночник", "снимите напряжение после рабочего дня" и пр.

Пояснение:

ВАЖНО понимать, что такой группой людей - вашими потенциельными клиентами - могут быть только те люди, у которых есть какая-то потребность, за которую они готовы платить. Если такой явной потребности нет - то за "мир во всём мире" платить никто не готов, кроме тех, что "сам давно искал таких как вас". Платят за облегчение в жизни, за снятие груза или за эмоции, улучшающие жизнь.

Принцип 3.: Сделайтепредложения по йоге по трём-четырём категориям цен - от 50-200 руб. за йогу для начинающих; долее- средние суммы за месячный абонент, и за какой-либо специальный курс на позвоночник или на самочувствие и пр.; и до стоимости персональных занятий с человеком. (Более детально расскажу группе тех, с кем общаемся в скайпе).

Пояснения:

Если вы пытаетесь дать качественную йогу на мастер-классах за 50-200 руб. - чаще всего вы люди это оценят именно так - как "сходил клёво позанимался на йоге". Бесплатные и дешёвые занятия нужны для знакомства с йогой и с вами как тренером, но если вы не предложите качествченную но более дорогую йогу - топросто не дадите людям возможность а) придать этим занятиям реально высокую ценность, б) относиться к вам как к высококлассному специалисту, в) отдать много своего времени йоге, а значит и здоровью испокойному уму, г) продолжить заниматься, вместо того, чтобы считать это "посиделкой когда есть время"

Есть и ещё принципы - но пока хватит, и даже более чем.

Если кто-то уже это сделал или есть желание обсудить дальнейшие шаги - пишите.

Удачного продвижения йоги!

Следующие принципы касаются денег

Принцип 4.: Смело берите с людей деньги за все виды предложений йоги (от дешёвого до самого дорогого)!

Пояснения:
Самый простой споcоб измерения ценности у людей - это деньги, т.к.их добывают с помощью своих личных усилий. Если человек не платит, или платит значительно меньше, чем он мог бы оценить услугу - как ни странно, даже самые полезные вещи будут цениться ровно на сумму вложений.

Дешёвое стоит 5-15$, Среднее (базовый курс) стоит 100-300$, Продвинутый продукт -300-1000 $, Дорогой продукт - от 1000$ минимальная планка. Если вы не смело берёте деньги - то вы сами сомневаетесь в продукте - кто тогда должено осмелиться его взять? Разные люди готовы будут одной из предлагаемых цен - надо дать как тем, кто хочет дёшево, так и тем,кто хочет дорого и "качественно"

Принцип 5.: Создайте лёгкие и разные способы оплаты . Чтобы человек мог оплатить услугу как наличкой, так и онлайн (через интернет), так и в терминалах или на сотовый телефон (такая услуга есть точно у билайна и мегафона - нужно лишь учесть комиссии за перевод с номера тел. на карту)

Пояснение:
Человек, как правило, в какой-то момент готов заплатить "прямо сейчас" (хотя бы для того чтобы решение было выполнено в данный момент и чтобы потом к этому не возвращаться) и если нет способа сделать это быстро - наиболее удобным образом - человек может передумать или надолго затянуть. Вы сами часто шли куда-либо только потому,что уже оплачено. В ином случае, вы бы уже не пошли - так,возможно и было с вашим первым курсом. Поэтому надо как можно лучше проработать систему быстрой оплаты заинтересованного клиента вашей йоги.

Принцип 6.: Нужносоздать как минимум 5 разных но взаимосвязанных продуктов (о них подробнее потом), и обязательнопредлагать хотя бы один из них при покупке другого! Например, ваши продукты - это Начальная Йога за 150 р.разовое занятие, Абонемент на 3 месяца "по развитию гибкости и снятию стресса" за 3000 в мес., Мини-группа "Продвинутая Йога" за 10.000 в мес. и Частное занятие йогой за 3000 руб. (от 30.000 в мес.).

После занятие для начинающих вы можете предложить частное занятие и абонемент на месяц - люди сами выберут что им больше подходит. А кто-то так и будет ходить в Начальную группу и раз в неделю приносить вам по 150 руб.

Пояснение:
Вам нужно понимать путь, по которому вы проведёте клиента - излечение спины, или развитие гибкости, или учтойчивое состояние ума и пр. А для этого вам нужно иметь несколько продуктов йоги в наличии - и предлагать их, иначе человек так и не узнает КАК ему проделать нужный ему путь.

Конечно, в процессе работы с людьми, реагирующими на йогу,вы можете предлагать изучить Сударшан Крию или пройти курс "с йоговскими пранаямами"по шри шри йоге . Это будет ненавязчиво, носработает гораздо лучше по 2м причинам : 1) этот человек уже будет вас знать и он уже "умеет" вам отдавать деньги за рекомендованные услуги (в данном случае рекомендацией будет курс ИЖ), 2) предлагая йогу за деньги, вы уже будете хорошо уметь описывать выгоды именно Сударшан Крии - и легко будете рассказывать о "бонусах", которые крия даёт.

Счастливого взаимодействия с "клиентами йоги"!

Возможные продукты "йоги", которые можно иметь в комплексе, чтобы на одних занятиях рекомендовать другие.

Я обдумал, какие продукты йоги можно было бы сделать для разных категорий людей.

И вот что получилось (читайте, создавайте, внедряйте):

- Клуб Йоги:

Вам нужно, хотя бы, просто предоставить время и место один раз в неделю, чтобы люди всё это получили (смотрите пункты от (а) до (г))

- Регулярный абонемент в общей группе:

Тут всё довольно понятно. Но есть нюансы. А) Общая группа занимается 2-4 раза в неделю и даёт основные выгоды вашей основной Целевой Аудитории (например: растяжка, общая профилактика и коррекция здоровья, повышение трудоспособности, обретение более глубокого отдыха, общее выравнивание осанки и пр.). Понятно, что если ваша ЦА – спортсмены, вы будете давать им выгоды выносливости, восстановления мышц, качественного расслабления после нагрузок и пр.

Б) вы делаете тарифы оплаты за месяц, за три месяца (иногда можно и за полгода и за год) – чем больше срок, тем больше скидка, но при этом, чтобы цена не упала меньше минимальной за занятие (например, 400 руб. за занятие в месячном тарифе, 200 в полугодовом).

В) группа может быть реально большой, поскольку это общие занятия – и главный инструмент ведения - это чёткие инструкции голосом и пример в действии.

- Специальные группы:

Примеры: курс для спортсменов (восстановление организма), курс для беременных или родивших (приведение в изначальную физическую форму и лучше), курс для растущих подростков (растягивание и тренировка мышц и сердца), курс для мелких детей (общее физическое развитие организма), курс для пенсионеров (хорошее самочувствие), и т.д.

- Мини-группы:

Сделайте предложение для групп от 3 до 7 человек (смешанные группы, группы по какому-либо признаку, семьи и т.д.) – и ведите с ними занятия по цене обычной большой группы или не дешевле одного индивидуального занятия. Продавать можно также – просто общие занятие по абонементу, или курсы регулярных занятий.

По вашей основной теме в йоге (общее укрепление, снятие стресса, или восстановление после болезней и пр.) – запишите видео-курс из 5-15 уроков по 2-3 минуты каждый. Выложите в общем доступе в интернет, или сделайте страницу подписки, чтобы люди сначала записывались к вам в базу данных и получали уже потом по рассылке в письмах видео-уроки с инструкциями к действию.

Задачи этого продукта – распространить информацию о вас – познакомить людей с вами как со специалистом – служить вместо «визитной карточки», которая распространяет себя сама – создавать вам узнаваемость – рассказать простые но интересные вещи и показать простые базовые упражнения, не вдаваясь в большие подробности.

Задачи продукта – дать возможность заниматься людям, даже в том случае, когда для них нет группы, или они в другом городе – продать йогу тем, кто по каким-то причинам не может пойти в группу и не может взять индивидуальную йогу – дать людям позаниматься дома, глубже убедиться в том, что им нужен какой-либо курс.

- Индивидуальная йога

Тут тоже всё понятно. За индивидуалку можно брать стоимость как за мини-группу или как за общую группу в 10 человек. Задачи этого продукта – дать индивидуальные выгоды, такие как личное внимание, персональные рекомендации, личный комплекс упражнений – на фоне стоимости индивидуальной йоги, легче продавать групповые занятия – закрыть потребности тех людей, кто по каким-то причинам хочет заниматься лично. В предложении можно сделать ставку также на скидки при приобретении месяца или трёхмесячного курса.

- Индивидуальная VIP йога

Вы можете описать свои категории людей, под каждый продукт.

---Аналогичные вещи можно делать и для курсов ИЖ (организовывать Клубы Йоги и ИЖ, набирать массовые и мини курсы - и это всё есть! - просто те, кто умудряются такие курсы собирать, видимо по наитию знают, как показать выгоды тмких курсов для индивидуальных клиентов ИЖ, для массовых и для мини-групповых)

Несколько наиважнейших принципов привлечения клиентов по йоге

Принцип 7.

Важны продающие заголовки! Давайте просто сначала скажу, какие заголовки можно считать продающими:

1) если вы напишите объявление с одним только заголовком и номером телефона - по нему всё равно будут звонить,

2) заголовок сообщает "как решить какую либо проблему", "секреты" того, как достичь желаемого для человека результата,

3) прямую инструкцию того, что человеку сделать, чтобы решить важный ему вопрос "восстановите силы после работы за 40 минут и со свежей головой займитесь вечерними делами",

4) или это может быть вопрос фильтрующий клиента с определённым запросом "вы заниметесь спортом, а расстяжки до сих пор не хватает?"

5) заголовки провацирующие на эмоции и на любознательность "как Наталья Ветлицкая восстановилась за 30 минут после изнуряющих репитиций",

6) числительные заголовки "5 простых способов избавиться от жира на бёдрах"

Примечание:

Все остальные заголовки тоже работают, такие, как "йога для всех" или "супер пупер йога" - но значительно слабее, и, как правило, позвонят те, кто и так уже давно ищет где бы позаниматься, и почему то им попалось на глаза ваше объявление. Это зачастую заже не 10% от той аудитории, которая могла бы прийти при ином - более заточеном на потребности обычных людей - подходе.

Нет идеальных заголовков. Даже если вы написали весьма продающий "вкусный" заголовок, вы можете ошибиться. Поэтому стоит сделать вот что: напишите 10 разных объявлений с разными вариантами заголовков (даже если остальной текст будет тот же самый) икогда вам звонят, спрашивайте, по какому объявлению человек звонит - это даст вам представление о том, какой заголовок работает лучше и для какой целевой аудитории.

ВСЁ ВАЖНО ТЕСТИРОВАТЬ снова снова и снова

Принцип 8.

Перечисляйте совершенно конкретные выгоды, даже если они кажутся очевидными - в каждом вашем сообщении, объявлении, видео и т.д.

Нужновыбросить из вашего текста , приглашающего на йогу, такие фразы, как "хороший отдых", "реальное расслабление", "ощущение лёгкости", "позитивный ум" - эти фразыне сообщают клиенту ничего дельного , более того, точно такой же текст мог бы быть и у парка развлечений и у торговцев допингами 956985985 " ,"оставьте ваше имя в форме внизу", узнайте номер вашего купона по телефону98989898 сегодня" и т.д. - то, как правило, очень редкие люди позвонят по своей ининциативе.

Если вы думаете, что "люди должны быть достаточно осознанными, чтобы догадаться позвонить" - то вам придётся стать осознанными, чтобы понять, что а) у современных людей большая каша в голове от информации и б) они вам ничем не должны, - поэтому отбросьте гордыню и позовите их сами, проведите их "за руку" до вас, чтобы в скором будущем они, благодаря вашей умной стратегии, попали также и на Крию.

нарисуйте путь вашего клиента . Куда человек, в итоге, должен прийти, после того, как придёт на ваше занятие? Нарисуйте весь путь - от подписки его на абонемент до получения 6ти месячного курса, до получение Крии, до подписки на индивидуальные занятия и прочее. Ясно представляйте все шаги - чтобы в каждый момент взаимодействия с клиентом, знать, что ему предложить дальше. Иначе вы рискуете его потерять ещё до того, как он стал вашим постоянным клиентом йоги.

Если есть вопросы, или что-то хотите уточнить - пишите.

Истории успеха бизнес-леди

Как открыть студию йоги

30 мин

30 мин

Текст: Мария Овсеец

Ксения Трушакова

Основатель Yogaspace.

Город: Москва

Возраст: 33 года

Семейное положение: не замужем

В бизнесе: с 2009 года

Бизнес: Yogaspace - студия йоги и эко-магазин

Детали бизнеса:

Оборот в месяц: 2 300 000 рублей

Количество сотрудников: 30 преподавателей,

6 администраторов, 1 управляющая, 1 клининг

Любовь к йоге

Открытие студии йоги было скорее спонтанным, невзвешенным решением. Я работала в крупной финансовой компании и очень много времени проводила сидя за столом. Столкнулась с проблемой, с которой часто сталкиваются те, кто ведет малоподвижный офисный образ жизни, - боли в спине и в целом низкий уровень энергии и жизненных сил. Нужно было вводить в свою жизнь спорт, укреплять мышцы спины. Тренажерные залы меня никогда не привлекали, а йога интересовала, так как в ней присутствует не только физика, но и сторона познания себя. Так почти 15 лет назад я попала в йога-студию.

На одном из моих первых занятий с нами занимался мужчина, которому было за 70, и он свободно обращался со своим телом. Абсолютно не выглядел как 70-летний дедушка, про него можно было сказать - сильный, здоровый мужчина. И ко мне пришло осознание, что я о себе как о теле, как о некоем инструменте вообще ничего не знаю.

Я не могу сказать, как многие говорят, что это была любовь с первого взгляда. Нет, никаких эпических впечатлений у меня не было, интерес возрастал постепенно с развитием в практике. Сначала я ходила на занятия раз в неделю, потом два, затем еще чаще. И чем больше я занималась, тем сильнее мне хотелось. Мне было не лень потратить час на дорогу до йога-студии и час поздно вечером на дорогу домой. Тот заряд энергии и сил, что я получала, полностью окупал затраченное время. И даже если я с трудом затаскивала себя на занятия, то после всегда чувствовала себя перерожденным человеком и благодарила за то, что хватило силы воли и дисциплины дойти.

Инвестиции на старт - это мои накопления, деньги, взятые в долг у друзей

»

Перемены

Я увидела статью про Майсур - индийский город, где преподается традиционная аштанга-йога, и загорелась идеей съездить к истокам, посмотреть, как все это работает там. И эта поездка полностью изменила мою дальнейшую жизнь.

По возвращении в Москву я стала думать, чем могу заняться, чем могу быть полезна, кроме как в составлении финансовых отчетов. Понимала, что то, чем я занималась, не доставляет радости и не даёт чувства наполненности и самореализации и что мне нужно не просто сменить место работы, но произвести кардинальные перемены в своей жизни. Я задумалась о преподавании йоги, искала места, где мне было бы интересно, но такого места не нашлось. Тогда я решила, что нужно делать свое пространство, комфортное для преподавания и практики, и таким образом в 2010 году появилась наша первая студия.

Ксения Трушакова, предприниматель

Запуск бизнеса

На запуск студии в 2009 году я потратила около 60 000 долларов. Большая часть денег ушла на ремонт - помещение, которое я снимала, было абсолютно пустым. Также были затраты на первые месяцы аренды. Из-за того, что раньше я никогда не управляла бизнесом, была масса ошибок, которые стоили денег и времени.

Инвестиции на старт - это мои накопления, а также деньги, которые я одолжила у друзей. Конечно, я понимала, что есть риск, что вложения не вернутся, но не сильно переживала по этому поводу. Я смотрела на это как на инвестиции не столько в студию, сколько в кардинальные перемены в своей жизни, и была к этому готова.

Сейчас я понимаю, что это было абсолютно правильное решение - если бы студия не появилась, моя жизнь сложилась бы совсем иначе. Но это не значит, что, как только я открыла студию, моя жизнь сразу изменилась. Первое время я совмещала работу в финансовой компании с преподаванием и управлением студией. Это был достаточно сложный период, и через два года работы в таком режиме я поняла, что пришло время принять окончательное решение, и я приняла - ушла с работы.

Ксения Трушакова, предприниматель

На самоокупаемость мы вышли через 2 года

»

Ошибки на старте

Основная ошибка, когда человек начинает свой бизнес, - из-за желания естественным образом сэкономить на старте он начинает думать, что может сделать все сам, и делает дела, в которых не разбирается, которые ему несвойственны. Это занимает много времени, делается непрофессионально, совсем не эффективно и по факту получается более затратно. Ты на это не тратишь, но и результат не тот, который может быть в случае, если этим занимается более компетентный человек. В результате вместо экономии потери, в том числе времени.

Сейчас я понимаю, что изначально нужно строить команду людей, которые будут двигаться с тобой. Но на тот момент у меня не было ни малейшего понимания, как это развивать, и обратиться за помощью было не к кому. Йога-студий было мало, активного предпринимательства и сообществ предпринимателей, которые есть сейчас, тоже не наблюдалось. Сейчас начинать, с одной стороны, сложнее, потому что конкуренция выше, с другой стороны - легче, потому что много молодых предпринимателей, которые этот путь уже прошли и готовы делиться опытом. Очень важно находить людей, которые будут выполнять те задачи, в которых ты некомпетентен.

Развитие проекта

На самоокупаемость студия вышла через два года. До этого мне приходилось частично инвестировать в проект личные средства. Конечно, можно было максимизировать прибыль и выйти на самоокупаемость быстрее, но потерять при этом аутентичность. Мне же было важно сохранить баланс между йогой и коммерцией в чистом виде. Чтобы это было место, которое приносит доход всем участникам проекта - преподавателям, ребятам, которые здесь работают, но в то же время, чтобы не потерялся дух йоги.

Я не хотела поддаваться каким-то новомодным явлениям, как йога для похудения, для прокачки ягодиц и прочих историй не имеющих на самом деле никакого отношения к йоге. Я против этого и придерживаюсь того, что даже в условиях городской среды йога должна оставаться духовной и физической практикой, а не превращаться в абсурд.

Ксения Трушакова, предприниматель

Магазин при студии

В рамках студии мы продаем веганские и вегетарианские продукты. Это началось с того, что я тратила много времени на поиск того, что мне необходимо для ежедневного использования. Найти, заказать через интернет - это не всегда удобно. Эко-порошок продается в одном месте, гранола для перекусов - в другом. При этом часто даже в веганских магазинах можно встретить нездоровые продукты - с консервантами, красителями и пр. Веганская еда - не всегда здоровая еда.

Чтобы не заниматься поисками того, что нужно, и походами по разным магазинам в разных концах города, я решила открыть магазин у нас. Мы продаем только то, что я употребляю в пищу сама и честно могу рекомендовать другим. Когда человек к нам приходит, он может быть уверенным и не смотреть на упаковку, потому что у нас нет продуктов, которые имеют в своем составе непонятные химические соединения.

Магазин повышает средний чек йога-студии. Планируем дальше развивать это направление и смотреть шире в сторону онлайн продаж. Сейчас у нас доля интернет-продаж значительно меньше, чем покупки тех людей, которые приходят в студию и что-то покупают после занятия. В планах - сделать полноценный интернет-магазин. Ниша вегетарианских и именно здоровых продуктов.

Не выбрасывать мусор на улице, не использовать лишний раз пластиковые пакеты - это тоже часть йоги

»

Популярные направления

Традиционно популярны классические направления - Аштанга- и Хатха-йога. Популярностью пользуются классы, где у преподавателя есть контакт с учениками, где преподаватель делится тем, как применить практику йоги в повседневной жизни, где это не просто полтора часа условно духовного фитнеса, но и то, что заставляет человека переосмыслить свой образ жизни, начиная с мелких вещей и заканчивая более глобальными. От взаимоотношений с коллегами до взаимоотношений с внешним миром. Не выбрасывать мусор на улице, не использовать лишний раз пластиковые пакеты, выбор вегетарианского питания - это тоже часть йоги. Хотя, может быть, это не сразу кажется таковым, но йога учит умению видеть эти причинно-следственные связи.

Сейчас в одной из студии у нас представлено достаточно современное направление йоги -Дживамукти-йога. Основатели - супруги из Америки Дэвид Лайф и Шэрон Гэннон. В конце 70-х они долго жили в Индии и учились у великих гуру Свами Шивананды и Свами Нирмалананды. Они увидели различие между индийской практикой и западным подходом, чисто физическим. Им хотелось донести до практикующих, что йога нужна не только для хорошего самочувствия и крепкого, подтянутого тела, но еще и для того самого освобождения души - причем не в каких-то заоблачных эмпиреях, а прямо сейчас, при жизни. По приезду домой в Нью-Йорк они разработали свой уникальный метод. Эта йога включает в себя музыкальное сопровождение, пение мантр и обучение учеников тому, как применить знания йоги за пределами коврика. При этом в практике присутствует активная физическая нагрузка.

Клиенты

Когда мы начинали, клиентами в основном были люди, которые недалеко работают или живут. Сейчас таких около 50%. Вторая половина - те, кто приезжает из разных частей города ради конкретных преподавателей или самой студии. YogaSpace - это не просто место, где можно позаниматься, здесь можно пообщаться с близкими по духу людьми за чашкой вкусного и полезного чая, позавтракать, после занятия посидеть на подоконнике или за общим столом с ноутбуком и поработать.

70% наших клиентов - те, кто уже давно практикует йогу. 30% - те, кто знакомится с практикой впервые. Есть разделение на разные уровни, есть специальные классы для начинающих. Но, в принципе, все занятия построены таким образом, что на них может прийти ученик любого уровня. На каждом классе для новичка одна вариация той или иной асаны, для более продвинутого, продолжающего практика - более сложные вариации. Группы у нас не самые большие - в среднем 15-20 человек, поэтому у преподавателя есть возможность уделить достаточно времени каждому начинающему ученику.

Yogaspace - студия йоги и эко-магазин

Мы стараемся идти навстречу, если человек не может посещать занятия и продлять действие абонемента

»

Ценообразование

Мы работаем в среднем ценовом сегменте. Я сама из бизнес-среды и была готова платить за дополнительный комфорт. Это не значит, что должно быть лакшери-пространство, но должно быть комфортное и чистое во всех смыслах место. Куда приходишь - и тебя все радует: место, чистота раздевалок, чистые полотенца, можно всегда выпить вкусный чай. Эти дополнительные бонусы создают атмосферу. Поэтому я ориентировалась на активных современных девушек и юношей, мужчин и женщин, которые хотят получить качественные, полезные знания, но при этом ценят комфорт. Когда ты приходишь к классному преподавателю в неуютный подвал, это создает немного атмосферу сектантства. Я же хотела сделать место, комфортное для людей, наших гостей.

В студию можно прийти на класс, оплатив разовое посещение, или приобрести абонемент. Вторые пользуются большим спросом, так как дают дополнительный бонус в виде больших скидок, то есть занятия становятся дешевле. В фитнес-клубах обычно есть процент людей, которые покупают абонементы на полгода, год и в итоге не ходят, у нас этот процент мал. Если люди купили и не пришли, мы им перезваниваем, спрашиваем, все ли в порядке. Всякие бывают жизненные обстоятельства, мы стараемся идти навстречу, если человек не может посещать занятия в настоящий момент, и готовы продлить действие абонемента.

Кажется, что финансово это не самая выгодная история, но в конечном счете именно такое человеческое отношение создаёт атмосферу комьюнити и единения, возвращает старых клиентов и приводит новых благодаря хорошим рекомендациям.

Yogaspace - студия йоги и эко-магазин

Продвижение

Мы используем социальные сети и работу через партнеров - интересные проекты, необязательно напрямую связанные с йогой, но обязательно близкие по духу. Магазины органических продуктов, косметики, health-блогеры, которые делают интересные статьи. Участвуем в профильных мероприятиях - например, йога по утрам в кафе вегетарианской кухни.

У нас нет задач участвовать в как можно большем количестве мероприятий, мы достаточно выборочно подходим и смотрим на целевую аудиторию, которая нам интересна, чтобы не распыляться на все подряд.

Лет пять, наверное, у меня не было нормального, полноценного отпуска

»

Роль предпринимателя

Многим может показаться, что йога-студия - это такой бизнес, где ты постоянно в этой атмосфере дзена, в практике йоги. Но есть другая сторона - сам бизнес, организационные вопросы. Важно быть готовым к этому. Потому что с одной стороны красивая и романтичная история, с другой - ежедневные рутинные задачи, чтобы это все работало качественно. Операционная работа занимает много времени - общение с командой, бухгалтерами, арендодателями, коммунальными службами, пожарными и прочими инспекциями. Участь малого бизнеса ждет любую йога-студию.

Лет пять, наверное, у меня не было нормального, полноценного отпуска, потому что я постоянно контролировала операционную работу. Сейчас моя задача - организовать процесс так, чтобы при моем отъезде все это работало так же эффективно, а может, и лучше.

С точки зрения бизнеса, я вижу, что правильно все выстроить таким образом, чтобы это не было завязано на одном человеке - собственнике бизнеса. Куда важнее быть идейным вдохновителем, но при этом сделать так, чтобы студия существовала успешно без твоего прямого участия. Налаживание этих процессов заняло достаточно много времени, потому что я не могла найти правильных людей, которые могли бы взять на себя управление процессом.

Ксения Трушакова, предприниматель

Делегирование

Было сложно доверить работу сотрудникам, казалось, что ты лучше знаешь, как надо. До сих пор бью себя по рукам, когда пытаюсь дать какое-то указание и потом выполняю и контролирую его сама. Нужно отдавать себе отчёт в том, что сотрудники могут ошибиться, но важно дать им возможность принимать самостоятельные решения, дать возможность почувствовать, что ты им доверяешь. Если решение некорректное, нужно просто пояснить, что именно было сделано не так, как я это вижу. Если совсем неверно - вовремя поправить и проконтролировать, чтобы впредь этого не происходило.

Надо принять тот факт, что не всегда все будет идеально гладко. Для перфекционистов это сложная история - отпустить, принять. Но бизнес не будет эффективным, если ты все делаешь сам. Поэтому важно собрать команду, объяснить свою позицию, как ты это видишь, какого результата ждешь, и довериться. Под мягким руководством дать возможность вести этот процесс.

С каждым днем я стараюсь осуществлять контроль все меньше и меньше. В моих планах выстроить работу так, чтобы люди, которые здесь работают, видели ситуацию лучше, чем вижу ее я, и скорее вдохновлять команду на саморазвитие и искать новые идеи для нашей совместной реализации, а таких идей у меня сейчас много.

Ксения Трушакова в своей студии

Друзей лучше не нанимать, потому что неизбежно возникнут конфликты

»

Построение команды

Найти правильных людей - сложно. Не всегда нужны люди с опытом, иногда это даже хуже. У меня был период работы с сотрудницей, которая работала в сетевой йога-студии. Это был скорее минус, чем плюс, потому что у нее были заданные шаблоны, в которых она оперировала, и она не могла видеть шире этих шаблонов.

Гораздо важнее найти человека, который готов развиваться, который с тобой на одной волне и понимает, что ты хочешь в конечном итоге получить. Растить сотрудников внутри - самый хороший вариант. Сейчас управляющая наших студий - девушка, которая выросла с должности администратора. Я видела, что она делает больше, чем от нее ожидали, и это было естественным для меня решением дать возможность этому человеку расти дальше. Я очень благодарна Насте, она ежедневно закрывает многие вопросы и сняла с меня много рабочих задач. Также у нас есть отличная PR-команда, найти которых тоже была непростая задача, и я перепробовала множество разных вариантов, прежде чем нашла девушек из агентства Soul&Money.

Ксения Трушакова, предприниматель

Друзья в команде

Друзей лучше не нанимать, потому что неизбежно возникнут конфликты. Лучше дружить с людьми, с которыми ты работаешь, чем нанимать на работу друзей. Иначе выполнять функции руководителя очень сложно. Человеку изначально кажется, что это дружеский междусобойчик, он не понимает, что к этому надо относиться как к бизнесу, а не просто как к классному времяпрепровождению. Нарушается субординация, а она обязательно должна присутствовать в работе. Она может быть в мягкой форме выражена, но все-таки должна быть, чтобы не было взаимных обид и упреков, что кто-то кому-то приказывает.

Йога - классный способ и отвлечения, и отдыха, и просто общения, и повод встать с дивана

»

Сезонность бизнеса

Сезонность йога-студии схожа с сезонностью фитнес-бизнеса. Майские праздники, летнее время года, когда люди уезжают в отпуска и проводится много различных мероприятий на тему йоги в парках - в это время в студии всегда меньше людей. В этом году, правда, погода в Москве не очень хорошая. Так что, можно сказать, нам в этом году повезло (улыбается - прим. редакции).

В новогодние праздники тоже спад, но последние пару лет многие все-таки никуда не уезжают и остаются в Москве. Мы открываемся через 2-3 дня после Нового года, потому что люди устают на четвертый день есть оливье, хотят взбодриться и приходят на занятия. Йога - классный способ и отвлечения, и отдыха, и просто общения, и повод встать с дивана.

Ксения Трушакова, предприниматель

Йога для предпринимателей

Бизнес - это не маркетинг, клиенты, сотрудники… Это череда решений, которые ты принимаешь, и от того, насколько быстро ты это делаешь, зависит твоя эффективность как предпринимателя и в конечном итоге - успех твоего дела. Принимать решения быстро ты можешь только тогда, когда в твоей жизни есть четкие ориентиры, принципы и установки, когда ты точно осознаешь вектор, по которому движешься. Йога в этом смысле очень помогает.

Во время занятий голова опустошается, мозг начинает фильтровать, что является важным, а что второстепенным. Когда человек регулярно занимается практикой, навязанные социумом идеи отпадают, ты становишься более сосредоточенным и решаешь задачи быстрее. Ты начинаешь видеть то, что происходит, более ясно, быстро принимать решения, которые раньше для тебя не были очевидны, начинаешь смотреть на ситуации под другим углом, потому что раньше у тебя была зашоренность во взгляде, а сейчас есть возможность решить задачу эффективнее.

Предпринимательство - это такая история, когда ты берешь на себя много ответственности

»

Ритм жизни

Я просыпаюсь зимой чуть позже, летом чуть раньше - в интервале с 5 до 6. Утром у меня есть получасовая практика: дыхание и медитация. Дальше либо практика аштанга-йоги на полтора часа, либо утренний класс в студии с учениками. После этого в течение дня я занимаюсь административной работой. Пару раз в неделю веду занятия вечером. Я много работаю, но у меня есть внутренняя договоренность с собой и моей семьей, что субботу я посвящаю им, семейным делам. И стараюсь, за редким исключением, эти правила не нарушать.

Yogaspace - студия йоги и эко-магазин

Баланс

Ряд моих коллег, которые остались работать в финансовых корпорациях, сейчас занимают высокие должности (банки, консалтинг). Они часто говорят о том, как им надоела работа, что они хотят перемен, но не решаются на них. Это ведет к нереализованности и недовольству жизнью в целом. Да, у них высокие должности и зарплаты, но они не получают удовольствия от того, чем занимаются каждый день.

Останься я работать там же, двигалась бы по карьерной лестнице и зарабатывала бы сейчас гораздо больше, чем в собственном бизнесе. Но я рада, что сделала другой выбор - я занимаюсь любимым делом.

Ксения Трушакова, предприниматель

Бывает, конечно, думаешь: «Все, не могу, устала, хочу сделать паузу», но потом понимаешь, что на тебя рассчитывает большое количество людей, с которыми ты работаешь, которые приходят на занятия в студию, и в этот момент осознаешь важность и нужность своей деятельности - все это дает силы и стимул двигаться дальше.

Предпринимательство - это такая история, когда ты берешь на себя много ответственности, но это дает тебе свободу. Поэтому когда я устаю или нет желания работать, я могу пойти в парк, пообщаться с друзьями, почитать книгу, послушать лекции. И я рада, что у меня такой выбор есть, и я могу провести время так, как считаю правильным сегодня.

Начни действовать прямо сейчас.

»

Как в любом бизнесе, человек должен выбрать то, что ему нравится. То дело, которым, если бы не стоял вопрос зарабатывания денег, он мог бы заниматься бесплатно. Для меня это было ключевым моментом, когда я думала, чем мне заняться. Когда я делилась со своим другом тем, что хочу поменять работу, он задал простой вопрос: «А чем бы ты хотела заниматься, если бы не стоял вопрос зарабатывания денег?» Я ответила: «Мне нравится йога». «Вот тебе и ответ. Занимайся этим!»

Не нужно сразу строить идеалистичную картину... На днях я читала книгу о развитии бизнеса, и там была хорошая фраза про перфекционистов. Когда ты рассылаешь почту, ты можешь создать конверт - образец работы Микеланджело, на который ты потратишь много сил и времени, но знай, что обычный конверт и такой конверт-шедевр придут адресату в одно и то же время. Это не значит, что нужно делать работу кое-как, но не нужно откладывать что-то из-за того, что с первой попытки не получается идеально. Просто начни действовать, и раз за разом будет получаться лучше. Пока ты будешь доводить до идеала в голове, другой в это время возьмет и начнет это реализовывать. Решись на то, во что ты влюблен, и начни действовать прямо сейчас.

Предприниматель Ксения Трушакова и журналист Womenbz Мария Овсеец

1. Термины и определения В настоящем соглашении об обработке персональных данных (далее - Соглашение) нижеприведенные термины имеют следующие определения: Оператор - ИП Днепровский Олег Александрович. Акцепт Соглашения - полное и безоговорочное принятие всех условий Соглашения путем отправки и обработки персональных данных. Персональные данные - информация, внесенная Пользователем (субъектом персональных данных) на сайте и прямо или косвенно относящаяся к данному Пользователю. Пользователь - любое физическое или юридическое лицо, успешно прошедшее процедуру заполнение полей ввода на сайте. Заполнение полей ввода - процедура отправки Пользователем имени, фамилии, номера телефона, персонального адреса электронной почты (далее - Персональные данные) в базу зарегистрированных пользователей сайта, производимая с целью идентификации Пользователя. В результате заполнения полей ввода персональные данные отправляются в базу данных Оператора. Заполнение полей ввода осуществляется добровольно. сайт - сайт, размещенный в сети Интернет и состоящий из одной страницы. 2. Общие положения 2.1. Настоящее Соглашение составлено на основании требований Федерального закона от 27.07.2006 г. No 152-ФЗ «О персональных данных» и положений Статьи 13.11 о «Нарушении законодательства Российской Федерации в области персональных данных» Кодекса об административных правонарушениях Российской Федерации и действует в отношении всех персональных данных, которые Оператор может получить о Пользователе во время использования им Сайта. 2.2. Заполнение полей ввода Пользователем на Сайте означает безоговорочное согласие Пользователем со всеми условиями настоящего Соглашения (Акцепт Соглашения). В случае несогласия с этими условиями Пользователь не осуществляет Заполнение полей ввода на Сайте. 2.3. Согласие Пользователя на предоставление персональных данных Оператору и их обработку Оператором действует до момента прекращения деятельности Оператора либо до момента отзыва согласия Пользователем. Акцептовав настоящее Соглашение, и пройдя процедуру Регистрации, а также осуществляя последующий доступ к Сайту, Пользователь подтверждает, что он, действуя своей волей и в своем интересе, передает свои персональные данные для обработки Оператору и согласен на их обработку. Пользователь уведомлен, что обработка его персональных данных будет осуществляться Оператором на основании Федерального закона от 27.07.2006 г. No 152-ФЗ «О персональных данных». 3. Перечень персональных данных и иной информации о пользователе, подлежащих передаче Оператору 3.1. При использовании Сайта Оператора Пользователем представляются следующие персональные данные: 3.1.1. Достоверная персональная информация, которую Пользователь предоставляет о себе самостоятельно при Заполнении полей ввода и/или в процессе использования сервисов Сайта, включая, фамилию, имя, отчество, номер телефона (домашний или мобильный), персональный адрес электронной почты. 3.1.2. Данные, которые автоматически передаются сервисам Сайта в процессе их использования с помощью установленного на устройстве Пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из Cookies, информация о браузере Пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к сервисам). 3.2. Оператор не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем. При этом Оператор исходит из того, что Пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в Полях ввода. 4. Цели, правила сбора и использования персональных данных 4.1. Оператор осуществляет обработку персональных данных, которые необходимы для предоставления сервисов и оказания услуг Пользователю. 4.2. Персональные данные Пользователя используются Оператором в следующих целях: 4.2.1. Идентификация Пользователя; 4.2.2. Предоставление Пользователю персонализированных сервисов и услуг (а также, информирование о новых акциях и услугах компании, путём рассылки писем); 4.2.3. Поддерживания связи с Пользователем в случае необходимости, в том числе направление уведомлений, запросов и информации, связанных с использованием сервисов, оказанием услуг, а также обработка запросов и заявок от Пользователя; 4.3. В ходе обработки персональных данных будут совершены следующие действия: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, блокирование, удаление, уничтожение. 4.4. Пользователь не возражает, что указанные им сведения в определенных случаях могут предоставляться уполномоченным государственным органам РФ в соответствии с действующим законодательством РФ. 4.5. Персональные данные Пользователя хранятся и обрабатываются Оператором в порядке, предусмотренном настоящим Соглашением, в течение всего срока осуществления деятельности Оператором. 4.6. Обработка персональных данных осуществляется Оператором путем ведения баз данных, автоматизированным, механическим, ручным способами. 4.7. Сайт использует файлы Cookies и другие технологии, чтобы отслеживать использование сервисов Сайта. Эти данные необходимы для оптимизации технической работы Сайта и повышения качества предоставления услуг. На Сайтее автоматически записываются сведения (включая URL, IP-адрес, тип браузера, язык, дату и время запроса) о каждом посетителе Сайта. Пользователь вправе отказаться от предоставления персональных данных при посещении Сайта или отключить файлы Cookies, но в этом случае не все функции Сайта могут работать правильно. 4.8. Предусмотренные настоящим Соглашением условия конфиденциальности распространяются на всю информацию, которую Оператор может получить о Пользователе во время пребывания последнего на Сайте и использования Сайта. 4.9. Не является конфиденциальной информация, публично раскрытая в ходе исполнения настоящего Соглашения, а также информация, которая может быть получена сторонами или третьими лицами из источников, к которым имеется свободный доступ любым лицам. 4.10. Оператор принимает все необходимые меры для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя от несанкционированного доступа, изменения, раскрытия или уничтожения, в том числе: обеспечивает постоянную внутреннюю проверку процессов сбора, хранения и обработки данных и обеспечения безопасности; обеспечивает физическую безопасность данных, предотвращая неправомерный доступ к техническим системам, обеспечивающим работу Сайта, в которых Оператор хранит персональные данные; предоставляет доступ к персональным данным только тем сотрудникам Оператора или уполномоченным лицам, которым эта информация необходима для выполнения обязанностей, непосредственно связанных с оказанием услуг Пользователю, а также эксплуатации, разработки и улучшения Сайта. 4.11. В отношении персональных данных Пользователя сохраняется их конфиденциальность, кроме случаев добровольного предоставления Пользователем информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц. 4.12. Передача Оператором персональных данных Пользователя правомерна при реорганизации Оператора и передачи прав правопреемнику Оператора, при этом к правопреемнику переходят все обязательства по соблюдению условий настоящего Соглашения применительно к полученной им персональной информации. 4.13. Настоящее Положение применимо только к Сайту Оператора. Компания не контролирует и не несет ответственность за сайты (сервисы) третьих лиц, на которые пользователь может перейти по ссылкам, доступным на Сайте Оператора, в том числе в результатах поиска. На таких Сайтах (сервисах) у пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия 5. Права пользователя как субъекта персональных данных, изменение и удаление пользователем персональных данных 5.1. Пользователь вправе: 5.1.2. Требовать от Оператора уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав. 5.1.3. Получать информацию, касающуюся обработки его персональных данных, в том числе содержащей: 5.1.3.1. подтверждение факта обработки персональных данных Оператором; 5.1.3.2. цели и применяемые оператором способы обработки персональных данных; 5.1.3.3. наименование и место нахождения Оператора; 5.1.3.4. обрабатываемые персональные данные, относящиеся к соответствующему субъекту персональных данных, источник их получения, если иной порядок представления таких данных не предусмотрен федеральным законом; 5.1.3.5. сроки обработки персональных данных, в том числе сроки их хранения; 5.1.3.6. иные сведения, предусмотренные действующим законодательство м РФ. 5.2. Отзыв согласия на обработку персональных данных может быть осуществлен Пользователем путем направления Оператору соответствующего письменного (распечатанного на материальном носителе и подписанного Пользователем) уведомления. 6. Обязанности Оператора. Доступ к персональным данным 6.1. Оператор обязуется обеспечивать недопущение несанкционированного и не целевого доступа к персональным данным Пользователей Сайта Оператора. При этом санкционированным и целевым доступом к персональным данным Пользователей Сайта будет считаться доступ к ним всех заинтересованных лиц, реализуемый в рамках целей деятельности и тематике Сайта Оператора. Вместе с тем Оператор не несет ответственности за возможное не целевое использование персональных данных Пользователей, произошедшее вследствие: технических неполадок в программном обеспечении и в технических средствах и сетях, находящихся вне контроля Оператора; в связи с намеренным или ненамеренным использованием Сайтов Оператора не по их прямому назначению третьими лицами; 6.2 Оператор принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц. 7. Изменение Положения о политике конфиденциальности. Применимое законодательство 7.1. Оператор имеет право вносить изменения в настоящее Положение без какого-либо специального уведомления Пользователей. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Положения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Положения. 7.2. К настоящему Положению и отношениям между Пользователем и Оператором, возникающим в связи с применением Положения, подлежит применению право Российской Федерации. Принимаю Не принимаю

* В расчетах используются средние данные по России

250 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

12 мес.

Окупаемость

20%

Рентабельность

От 3 000 ₽

Сред. стоимость занятия

Йога- это одна из шести ортодоксальных философских школ, появившихся еще в Древней Индии. Впрочем, в наши дни йога получила несколько иное, более упрощенное значение. Современные адаптированные практики йоги носят скорее оздоровительный характер и позиционируются многочисленными фитнес-центрами как эффективный и проверенный временем способ сохранения здоровья и поддержания отличной физической формы.

Выбираем направление

Итак, если вы решили открыть йога-студию, прежде всего, нужно определиться с интересующим вас направлением йоги. Существует несколько основных школ йоги. Самая распространенная (на Западе и в нашей стране) - хатха-йога - представляет собой учение, цель которого - обретение физической гармонии, уравновешивание энергии инь и ян, которое осуществляется с помощью физических упражнений и медитаций. Хатха-йога считается самой нижней, базовой ступенью для других видов йоги, она является частью раджа-йоги и готовит тело к духовной стороне этой практики. Хатха-йога включает в себя физические и дыхательные упражнение, очищение внутренних органов, обучение правильному питанию, умению расслабляться.

Основная цель занятий раджа-йоги - достичь контроля ума посредством медитации. Целью практики кундалини-йога является пробуждение божественной энергии Кундалини. Она включает в себя чтение мантр, медитации, дыхательные и релаксационные практики, а также физические упражнения.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Еще одно популярное направление - аштанга-йога, которая включает в себя восемь ступеней и представляет собой серию последовательных поз, техники дыхания и концентрации внимания.

В айенгаре-йога основное внимание уделяется положению тела, которое необходимо для гармоничного развития и обретения анатомического совершенства. Это достигается за счет принятия определенных поз (асан) с использованием опор.

Прана-йога - это вид йоги, основанный на дыхательных упражнениях, которые позволяют управлять жизненной энергией Ци.

Сахаджа-йога - это метод медитации для достижения внутреннего баланса эмоционального, физического и ментального состояния человека. И, наконец, агни-йога - это религиозно-философское учение о жизни.

Существуют и другие, более современные модификации древних практик. Например, к таковым относится новая система тренировок, которая называется «антигравитационная йога» (или антигравити-йога). Этот комплекс упражнений был разработан пару лет назад танцором и гимнастом Кристофером Харрисоном. Но даже за этот небольшой срок антигравити-йога завоевала большое количество поклонников в Европе и США. Для нашей страны этот вид йоги пока еще в новинку, хотя уже сейчас некоторые московские и санкт-петербургские йога-центры имеют специально оборудованные залы для занятий.

Специалисты считают, что это направление имеет большие перспективы и в нашей стране. Занятия антигравити-йогой проходят в специальных гамаках (swing), которые подвешиваются под потолком зала. Он представляет собой упрощенный вариант трапеции, на которой гимнасты работают в воздухе.

Конечно, творение Харрисона к традиционной йоге имеет весьма опосредованное отношение. Это можно назвать скорее определенным видом фитнес-тренировки для любителей всего необычного с элементами традиционной йоги. В частности, на гамаках выполняются некоторые сложные (в том числе и «перевернутые») асаны, которые было бы сложно выполнить без такого поддерживающего элемента. Свое название это направление получила из-за того, что при занятиях в гамаках у человека нет контакта с твердой поверхностью пола или стен, что создает ощущение парения в воздухе. Занятия антигравити-йогой проходят по музыку в стиле «нью-эйдж».

В результате таких тренировок можно научиться владеть и управлять всем своим телом, улучшить координацию движений, укрепить и развить все основные группы мышц. Обратите внимание: антигравитационная йога, как, впрочем, и направления традиционной йоги, имеет ряд противопоказаний. Занятия ею не рекомендуются при грыжах, высоком артериальном давлении, травмах опорно-двигательного аппарата, высоком артериальном давлении. Впрочем, сами качели могут использоваться не только для активных занятий, но и для релаксации.

Открытие собственной йога-студии: организационные вопросы

Если вы хотите открыть собственную йога-студию, то, скорее всего, вы являетесь экспертом, ведь такие виды бизнеса обычно «вырастают» из хобби. Если же вы не можете назвать себя специалистом, то желательно найти такого, который вам расскажет обо всех нюансах и сможет обучить им ваших клиентов. Перед открытием любого бизнеса необходимо составить бизнес-план. В процессе работы над ним вы увидите перспективы ведения и развития такого бизнеса, определите необходимый стартовый капитал для открытия собственной йога-студии и с его помощью найдете партнеров для реализации проекта.

Начинать же составление бизнес-плана нужно с определения жизнеспособности вашей идеи. Для этого проведите маркетинговое исследование. Его можно заказать в маркетинговом агентстве или же выполнить самостоятельно. Изучите конкурентов в вашем городе. К прямым конкурентам относятся такие же йога-студии, как и та, что вы планируете открывать, а к косвенным - всевозможные спортивные и фитнес-центры, танцевальные школы и т. д.

Многие предприниматели открывают подобные центры поближе к своему дому, чтобы им было легче добираться на работу. Но все же главные критерии, которыми нужно руководствоваться при выборе района расположения йога-студии, - отсутствие конкурентов (как минимум, прямых) и удобство ваших клиентов. Учитывайте, что многие потенциальные клиенты вашего центра будут посещать занятия после окончания рабочего дня, поэтому большую студию лучше всего открывать в центре города поблизости от офисных зданий.

Центры поменьше отлично подходят для спальных районов, но учитывайте, что в этом случае лучший вариант для расширения бизнеса - создание целой сети йога-студий в основных районах вашего города. А это требует больших расходов. Но на первом этапе можно начать и с одной. Если конкуренция, в целом, не велика или совсем отсутствует в вашем городе или подходящем районе, можно приступать к следующему этапу - подсчету возможных расходов и ожидаемых доходов. От размера первой суммы зависит и источник средств - либо вы обойдетесь личными сбережениями или беспроцентным займом у знакомых и родных, либо придется брать кредит в банке или искать инвесторов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

По опыту других предпринимателей для открытия студии потребуется около 250-300 тысяч рублей. В эту сумму входит регистрация юридического лица, ремонт помещения, покупка необходимого оборудования и инвентаря. Если вы не располагаете такой суммой, то есть несколько вариантов, где взять деньги.

Можно взять кредит в банке, что сопряжено с определенными рисками.

Во-первых, сроки окупаемости вашего бизнеса несколько увеличатся.

Во-вторых, вне сезона или при форс-мажорных ситуациях ваши доходы резко снизятся, но кредит все равно нужно будет выплачивать. Поэтому если вы все же решили связываться с банками, старайтесь каждый месяц откладывать некоторую сумму «на черный день», чтобы при необходимости вы могли вовремя внести очередной взнос.

Можно также объединиться с несколькими энтузиастами и на общие деньги открыть свою студию. С одной стороны, это позволит обойтись своими силами и относительно небольшими расходами, но с другой стороны, вы должны быть уверены в своих партнерах по бизнесу.

Оптимально, если вы сами и ваши партнеры будут работать инструкторами в вашем же центре. В любом случае, обязательно проконсультируйтесь с юристом и заключите договор, в котором будут прописаны все права и обязанности сторон, условия расторжения договора или выхода одного из партнеров из дела и другие важные нюансы.

В качестве организационно-правовой формы ведения бизнеса в данном случае лучше всего подходит ИП и ООО. Преимущества первой формы заключаются в простоте регистрации, отсутствии требования уставного капитала и юридического адреса, в упрощенной форме учета хозяйственных операций. При организации ООО потребуется уставной капитал. Кроме того, ответственность учредителя в этом случае ограничивается лишь средствами предприятия и не распространяется на личное имущество, как у ИП.

Основные статьи расходов на содержание йога-студии включают в себя аренду помещения (вместе с коммунальными расходами стоимость аренды составит около 35-40 тыс. рублей в месяц) и иные текущие расходы. К последним относится покупка питьевой воды и кулера, пластиковых одноразовых стаканчиков, туалетной бумаги и бумажных полотенец, жидкого мыла, уборка помещения, охрана и пр. Эти расходы составят около 10-15 тысяч рублей в месяц.

Выбираем место открытия йоги-студии

Ваша йога-студия должна располагаться в месте с удобной транспортной развязкой и наличием автостоянки поблизости. Традиционные йога-центры состоят из следующих помещений: зал для занятий, туалет, душ, раздевалки (или хотя бы одна раздевалка, если площадь сильно ограничена), холл (или хотя бы прихожая), чайная зона и магазин товаров для йоги. Последние два пункта не являются обязательными, но их наличие позволяет значительно увеличить прибыль вашего центра.

Само помещение, где будут проводиться занятия, должно быть оборудовано системой кондиционирования. Занятия йогой требуют полного сосредоточения на процессе, поэтому избегайте шумных соседств. Не стоит открывать такую студию на территории танцевальных школ, домов творчества, спортивных центров (либо помещение должно иметь хорошую звукоизоляцию). Обратите внимание на полы в помещении. Йогой обычно занимаются босиком, поэтому к полу предъявляются особые требования. Керамическая плитка - оптимальный вариант для проведения занятий йогой, но он же и самый дорогой.

Плитка должна иметь шероховатую поверхность, что создает хорошее сцепление с поверхностью (напомним, йогой занимаются обычно босиком). При использовании керамической плитки не обойтись без подогрева полов. Подогрев может быть снизу (по системе «теплый пол») или сверху (так называемый «теплый потолок»). На втором месте по удобству стоят деревянные полы. Это может быть дощатый пол или паркет. Главное, чтобы дерево было не скользким и не слишком шершавым, оставляющим занозы. Наиболее экономичен и удобен в уходе вариант с использованием качественного фактурного ламината. Ковролин и линолеум являются наиболее нежелательными покрытиями. Ковролин вбирает в себя запахи и пыль, а линолеум слишком скользкий. К тому же, и то, и другое покрытие недостаточно экологично.

Какое оборудование нужно для йоги-студии

Не забывайте про вспомогательное оборудование и различные приспособления для йоги. Для студии оптимальнее всего приобретать недорогие коврики. Лучше почаще их менять, как только старые потеряют свой вид из-за частых стирок. При выборе ковриков старайтесь выбирать нескользящие коврики средней толщины. Но про запас приобретите несколько ковриков поплотнее. Не всем людям комфортно заниматься на тонком коврике. У людей с чувствительной кожей после занятий на тонком коврике могут оставаться синяки. Средний срок службы одного коврика составляет 1,5-2 года при относительно частом использовании.

Среди прочих приспособлений для оборудования студии вам потребуются ремни, блоки, валики (блостеры), пледы, уголки для упражнений на растяжку, веревки для прогибов, подушки для медитации. Количество каждого наименования зависит от предполагаемого количества людей в группе (плюс 3-5 про запас).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для занятий антигравитационной йогой необходимо оборудовать отдельный зал. В этом случае к помещению предъявляется главное требование - наличие достаточно высокого потолка (и надежных креплений). Из дополнительных приспособлений вам понадобятся специальные гамаки - трапеции AirSwing. Такие гамаки производятся и в нашей стране, поэтому нет необходимости заказывать их в зарубежных магазинах. Самая простая модель гамака обойдется в 3,5 тыс. рублей. Более сложные модели с дополнительным гамаком можно приобрести по цене 4,5-5 тыс. рублей.

Гамаки для занятий антигравитационной йогой имеют мягкие вставки в края основного полотна и мягкие ручки-«стремена» для поддержки ног. Эти модели универсальны и подходят как для новичков, так и для профессионалов. Гамаки шьются из прочной синтетической ткани в различных расцветках. Основное полотно гамака составляет 160 см в ширину. При этом модели комплектуются дополнительными полотнами шириной 70 см. Наиболее надежны стальные карабины, но некоторые модели комплектуют алюминиевыми карабинами. Один гамак весит 1,5-2 кг. Учитывайте, что для выполнения некоторых упражнений (как правило, профессионального уровня) потребуется не один, а два гамака на одного человека.

Кроме необходимых приспособлений, потребуются дополнительные аксессуары и предметы. Так как традиционная йога предполагает неразрывное сочетание физических упражнений, релаксации и медитации, при проведении занятий необходимо создать соответствующую атмосферу и настрой. Прежде всего, понадобится аудиоаппаратура. Оптимальный вариант - проигрыватель, который может считывать с флэшки. CD-диски постепенно отходят в прошлое и не столь удобны в использовании.

Также нужно будет приобрести ароматические свечи, аромалампы, подставки для свечей и ароматических палочек, декоративные подушки, картины, народные музыкальные инструменты и сувениры. Не забывайте, что йога-студия - это не просто место, куда люди приходят позаниматься. Это больше клуб для людей, имеющих общие увлечения. Поэтому в нем должна быть создана располагающая атмосфера. В крупных йога-центрах есть специальные бары, где можно заказать чашечку чая или целую чайную церемонию. Но даже в маленьких студиях можно предусмотреть место, где можно спокойно попить чаю. Безусловно, для этого потребуется специальная посуда и столовые приборы.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также стоит приобрести и установить на входе в вашу студию стенды или специальные стойки под рекламные материалы, визитки с контактами и т. д. Один простой стенд стоит около 3 тысяч рублей. Впрочем, можно сэкономить и сделать более оригинальный вариант для размещения информации и листовок. Например, в виде большой доски с магнитами-держателями или органайзера с карманами.

Кадровый вопрос

Главное условие успеха такой студии - квалифицированные преподаватели. Даже при самом ограниченном бюджете не стоит экономить на людях. Зачастую в небольших центрах тренеры также выполняют функции администраторов, менеджеров по рекламе, менеджеров по продажам... Зачастую у начинающих предпринимателей возникает вопрос с системой оплаты труда работников. Администраторы обычно работают за фиксированную заработную плату.

Менеджеры по продаже (по поиску новых клиентов) - за процент от сделки и небольшой фиксированный оклад (впрочем, иногда обходятся и без него при работе не на полный рабочий день). Сложнее всего определить систему вознаграждения труда инструкторов. Самый нежелательный вариант - оплата фиксированной суммы за занятие. С одной стороны, это во многих случаях (например, при больших группах) выгодно работодателю и упрощает саму систему расчетов. Наиболее распространен вариант оплаты инструктору определенного процента (25-40 %) прибыли от каждого занятия. Эта система более гибкая.

В небольших студиях процент выручки, который получает преподаватель, выше, так как объективно он при всем желании не может провести больше занятий в день и с большим количеством человек в группе. В больших центрах йоги инструкторы получают меньший процент, что, однако, компенсируется большим количеством занятий в день и человек в группе. При такой схеме работы инструкторы заинтересованы в том, чтобы вся группа была максимально укомплектована.

Есть и третий, менее распространенный вариант, предполагающий субаренду. Преподавателям предлагается зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и оформить отношения субаренды. По сути, владелец помещения и арендаторы выступают на правах партнеров.

Обратите внимание: если вы хотите проводить в своем центре занятия антигравити-йогой (и другими, пока еще новыми для нашей страны видами практики), скорее всего, вы не найдете в своем городе преподавателя, работающего по этой программе. Вам придется или оплачивать его обучение, или обучаться самостоятельно (самый оптимальный вариант), а потом проводить занятия в своем центре. Такие семинары регулярно проводятся в различных городах. Стоимость участия начинается с 3,5 тыс. рублей.

Основные расходы на открытие студии йоги заключаются в аренде помещения, ремонте, покупке оборудование и инвентаря, оформлении интерьера. Текущие расходы заключаются в аренде помещения, коммунальных платежах (за электричество и воду), заработной плате персоналу (включая инструкторов, бухгалтера, администратора, менеджера по рекламе), а также в размещении и распространении рекламы. Доходы же владельцы студии будут получать из продаж абонементов, оказания дополнительных сопутствующих услуг (про них мы напишем ниже) и продаже сопутствующих товаров (чай, ароматические палочки и свечи, специальная литература, инвентарь для занятия йогой).

Как заявить о себе

Самый простой, но не менее эффективный способ заявить о себе - распространять рекламные листовки по почтовым ящикам в вашем районе, делать выкладку на стойках в супермаркетах, в салонах красоты, в «дружественных» спортивных центрах и т. д. Не стоит забывать про собственный сайт и социальные сети. Йогой увлекаются люди 20-35 лет. Это как раз та целевая аудитория, которая большую часть своего времени проводит в интернете. Однако для того чтобы добиться хороших результатов, необходимо тратить немало сил, времени и денег на продвижение сайта. По статистике, в среднем около 60-65 % клиентов приходят «с интернета». Другие - по листовкам и «сарафанному радио» - рекомендациям друзей и знакомых.

Привлечь первых клиентов можно, проведя бесплатное занятие для всех желающих заняться йогой. Дни открытых дверей можно устраивать и регулярно - раз или два в месяц. Конечно, далеко не все посетившие пробный урок будут продолжать занятия. Примерно около 30-40 % после первого занятия решают продолжить обучение, но и это весьма хороший результат. Практически все слышали про йогу, но многие люди имеют весьма смутное представление о том, что это такое на самом деле. Одни считают, что йога имеет религиозный подтекст. Другие же полагают, что выполнение асан требует специальной физической подготовки (что отчасти верно, но обучение идет по принципу от простого к сложному).

Большая часть занятий йогой проходят вечером. Утром и днем в йога-студии проводятся занятия для тех, кто не работает, для будущих мам и детей. Как правило, занятия в утренние и дневные часы стоят дешевле вечерних. Дополнительным источником дохода центра йоги может стать проведение семинаров, лекций и тренингов. Причем далеко не все они имеют отношение непосредственно к йоге. Так как традиционная йога предполагает особый образ жизни и философию, то семинары могут быть посвящены правильному питанию, дыханию, гигиене и даже ведийской психологии и философии.

Тем более что последняя тема вызывает все больше внимания у наших соотечественников. Но тематика занятий в йога-студией не ограничивается и этой темой. Старайтесь использовать арендуемую площадь максимально эффективно - проводите уроки танцев, пения, рисования. Как мы уже упоминали выше, йога-центры - это не просто вариация фитнес-заведения. Это настоящий клуб, объединяющий людей, интересующихся духовным развитием и физическим самосовершенствованием.

Йога-студия работает круглый год. В целом, этот бизнес не считается сезонным. Но определенные сезонные колебания здесь тоже наблюдаются. Некоторый спад продаж наблюдается в период с мая по август, а также с декабря по февраль. Это связано с тем, что летом многие уезжают на отдых, а зимой делают перерыв в занятиях из-за долгих праздников, плохих погодных условий и т. д.

Для открытия собственной йога-студии требуется около 250-300 тысяч рублей. Если вы собираетесь преподавать некоторые экзотические виды йоги, то ваши расходы могут возрасти на 50-100 тысяч рублей (в эту сумму входит обучение одного специалиста и оборудование зала всем необходимым для проведения занятий). Сроки окупаемости такого вида бизнеса составляют от одного года (расчет приводится для небольшой йога-студии с двумя залами).

715 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 29972 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Рентабельность такого начинания может быть очень разной, потому что если были неправильные расчёты, то она вряд ли будет превышать 10%. Если представить полную загруженность своего боулинг-клуба,...

Сумма стартовых инвестиций для открытия школы кэндо лежит в пределах 200 тысяч рублей. И это без учёта найма дополнительных тренеров, то есть для школы, в которой сам предприниматель является нас...